Израиль проявляет интерес к поставкам молочной, алкогольной и овощной продукции из Беларуси

Ноябрьский десант в Милан

Большие возможности маленькой страны
Прорыв в информационном вакууме вокруг инвестиционного потенциала Беларуси попытались сделать три года назад. 16-18 ноября 2009 года в Лондоне состоялась конференция "Белорусский международный форум". Это было первое масштабное представление инвестиционных возможностей страны на международной арене. В 2010-м Белорусский инвестфорум прошел уже в немецком Франкфурте-на-Майне. Но даже после этих значимых для Беларуси событий она остается в сознании европейцев "маленькой страной".

Кьяра Фанали, председательствовавшая на встрече делегации Брестской области с итальянскими бизнесменами в минувшую пятницу, озвучила этот стереотип. На что губернатор Брестчины Константин Сумар справедливо заметил: по территории Беларусь всего меньше чем в два раза уступает Италии, а если взять Брестскую область, то по площади она равнозначна Бельгии.

Очередной визит белорусов, а на этот раз он состоялся в наиболее развитый и экономически важный итальянский регион Ломбардию, был призван изменить существующее представление о нашей стране посредством презентации инвестиционного потенциала Брестчины в целом и ее свободной экономической зоны в частности. Администрация СЭЗ "Брест" уже проводила аналогичный форум в Штутгарте (Германия) совместно с Министерством экономики федеральной земли Баден-Вюртемберг.

В программе двухдневного пребывания брестской делегации значилось посещение крупной выставки СИМЕИ, на которой представлены все типы машин и оборудования для виноделия, а также для производства, розлива в бутылки и упаковки самых разных напитков (вина, пива, минеральной воды, газированных напитков, соков, алкогольной продукции, уксуса и растительного масла). Но наиболее важные и значимые события - симпозиум и контактно-кооперационная биржа в Зале Флак миланского офиса итальянской ассоциации "Ассоломбарда".

Организатором этого бизнес-форума стала администрация СЭЗ "Брест" и консалтинговая компания Italconsult при поддержке Брестского облисполкома. Перед участниками форума выступили губернатор Брестчины Константин Сумар, председатель правления ОАО "Белагропромбанк" Владимир Подковыров, посол Беларуси в Италии Евгений Шестаков, глава администрации СЭЗ "Брест" Виктор Невдах, представитель Министерства экономического развития Италии Паола Брунетти, президент Итало-белорусской торгово-промышленной палаты (ТПП) Клаудио Катаниа, коммерческий директор Italconsult Адриано Пеа, главный менеджер компании Simest Луиджи Антонелли, представитель миланского отделения страховой компании SACE Луис Куттика.

Речь каждого оратора была подкреплена цифрами. С помощью технических возможностей конференц-зала были показаны видеопрезентации Брестчины и Свободной экономической зоны, что дало наглядное представление об их возможностях тем итальянским бизнесменам, которые еще не бывали в Беларуси. К слову, прибыло их на форум больше, чем ожидалось. Это только подтвердило: заинтересованность деловых кругов в открытии на территории СЭЗ "Брест" Итальянского промышленного округа не просто есть - она весьма высока.

Политика отдельно - бизнес отдельно
Под Итальянский промышленный округ, как отмечено в Меморандуме по его созданию, отведен в СЭЗ "Брест" участок площадью 26 га. При необходимости будет выделено дополнительно 174 га. К площадке подведены все необходимые инженерные коммуникации. В непосредственной близости расположен аэропорт, способный обеспечить международные авиаперелеты. Рядом автомобильная дорога М1/Е30.

Возобновление действия проекта "Марко Поло Экспресс", что реализуется Белорусской железной дорогой совместно с итальянской компанией Italia Logistica, решило бы вопросы доставки оборудования и сырья итальянских инвесторов в промышленный округ, а в дальнейшем вырисовывается перспектива поставки контейнерных грузов из Италии не только в Республику Беларусь, но и дальше в Казахстан, Монголию, Китай. Кроме того, Белорусской железной дорогой совместно с Литовскими железными дорогами прорабатывался вариант организации регулярного курсирования контейнерного поезда с грузами из Италии в страны Балтии через Брест.

Все эти планы следует рассматривать также сквозь призму того факта, что Беларусь с 1 июля 2010 года составляет с Россией и Казахстаном единую таможенную территорию, а в недалеком будущем предполагается ее интеграция в Евразийское пространство. Таким образом, промышленный округ в СЭЗ "Брест" может стать для итальянских бизнесменов трамплином в огромный рынок.

На это обращали внимание все докладчики симпозиума. Причем каждый оговаривал то конкретное содействие, которое может оказать. Например, Министерство экономического развития Италии - поддержку и льготное финансирование, Italconsult - всевозможные консультации, Simest - кредитование, "Белагропромбанк" - банковский аспект на территории Беларуси, SACE - страхование бизнеса. Компании, уже инвестировавшие капитал в Синеокую, отмечали: инвестиции начинают давать свои плоды.

Но не мог остаться без внимания итальянской стороны момент, о котором говорил Луис Куттика (SACE): "Конечно, мы понимаем, что Беларусь обладает отличными промышленными перспективами, а с экономической и политической стороны имеет определенные сложности, которые заставляют нас действовать с должной предосторожностью, так сказать, иметь ограниченные потолки.

Однако есть хорошие новости с точки зрения экономического развития Беларуси. Если это будет подтверждено и Международным валютным фондом, обсуждающим сейчас с белорусскими властями структурные формы сотрудничества и программы, которые могли бы вернуть Беларусь в международный контекст с точки зрения экономической стабильности, это позволит нам, в частности, повысить объемы нашей помощи и наши гарантии. У нас пока нет точных сведений, до какого уровня мы сможем их повысить, но это, безусловно, зависит от соглашений по программе поддержки, которую будет оказывать МВФ".

Взявший после этого слово Константин Сумар отметил: "Наша страна и ее руководство не полагает, что без помощи Международного валютного фонда в Беларуси остановится жизнь, в том числе и экономическая. Конечно же, мы заинтересованы в льготных кредитах Международного валютного фонда. Но я хотел бы, чтобы и уважаемая в нашей стране компания SACE тоже не ориентировалась на решения Международного валютного фонда, а смело страховала те инвестиционные проекты, которые будут развиваться со стороны итальянских инвесторов на территории Брестской области и в целом в стране".

Глаза в глаза
По окончании симпозиума было время для неформального общения. По тому, как итальянские бизнесмены искали контакт с представителями нашей делегации и активно обменивались визитками, можно заключить: презентация потенциальных возможностей региона и СЭЗ удалась. Сандро Тети и Антонио Боттеро, представляющие известную итальянскую компанию Akhela, рассказали в приватной беседе, что их компания долго присматривалась к Беларуси и, возможно, после непосредственного посещения нашей страны сделает инвестиции. Карло Каравалья (Advantech) поведал: фирма заинтересована в сотрудничестве со стеклозаводом "Неман" на Гродненщине, но рассматривает вариант присутствия не в гродненской СЭЗ, а в брестской.


Неформальное общение постепенно перетекло в рамки контактно-кооперационной биржи, где уже представители брестской делегации получили солидный пакет информации для размышления.

Довелось наблюдать за общением председателя Итало-белорусской ТПП Клаудио Катаниа с генеральным директором Брестского отделения БелТПП Валерием Лабуном. Синьор Катаниа сетовал на то, что в Бресте все еще нет представительства Итало-белорусской ТПП, хотя определенные договоренности прежде были достигнуты. Он предложил встретиться в Бресте и скоординировать работу всех структур, ответственных за итало-белорусские отношения, чтобы преодолеть препятствия и дать возможность развиваться предприятиям, которые заинтересованы в двусторонних контактах.

Валерий Лабун поддержал эту инициативу и внес встречное предложение: открыть на базе нового офиса Брестского отделения ТПП, который достраивается в самом центре города, клуб итало-белорусского бизнеса. Чтобы любой представитель деловых кругов с Апеннинского полуострова, приезжая в Брест, знал: здесь есть офис, куда можно прийти, расположиться, воспользоваться Интернетом, где есть переводчики и где можно в любое время провести бизнес-встречу.

Очевидно, именно такое общение лицом к лицу помогает гораздо быстрее расставить точки над i и найти конструктивное решение, оптимальное для обеих сторон. И соглашусь с мнением, которое высказывали многие брестские участники итало-белорусского диалога: подобные контактно-кооперационные биржи нужно проводить как можно чаще.

Менталитет менталитету рознь
Итальянские бизнесмены Адриано Пеа и Габриэле Биссоло уже не первый год работают на Брестчине. Делясь своим опытом, они озвучили в ходе симпозиума многие важные моменты, которые нужно учитывать соотечественникам, намеренным инвестировать в Беларусь. Были названы, в частности, факторы риска, особенности ведения бизнеса и налогообложения, нюансы структуры штата белорусских предприятий (обязательное наличие бухгалтера). Оба отметили поддержку и содействие со стороны властей региона. Белорусов охарактеризовали как людей открытых, высококвалифицированных и любознательных и заострили внимание: обязательно нужно учитывать различия менталитетов. Что именно подразумевалось, чуть позже переспросила у Адриано Пеа.

- В Италии очень много негосударственных фирм, и люди знают сами, как организовать производственный процесс, как нужно работать, чтобы был результат, - уточнял собеседник. - В Беларуси люди хотят работать, они работают хорошо, только привыкли делать все по команде. Они знают: есть директор, есть замдиректора, начальник производства, начальник цеха - вот эти люди должны подумать, как организовать производственный процесс, и дать команду. Когда итальянский учредитель видит такое отношение, он думает, что белорусы вообще не понимают в производстве. И на первых порах итальянцам нужно быть готовыми к этой системе в Беларуси. Но через 2-3 месяца, когда люди понимают итальянскую схему, они очень быстро ее перенимают. Это не проблема образования, в этом плане я очень доволен.

- А что, на ваш взгляд, нужно изменить белорусам, дабы искоренить подобный стереотип?
- Не надо работать для зарплаты, нужно работать для карьеры, - посоветовал Адриано. - Это очень важно. Потому что много людей с образованием думают: нет смысла переходить на какую-нибудь другую фирму, там зарплата такая же, и они работают с самого начала для зарплаты. Это очень большая ошибка.

Согласитесь, нам стоит задуматься над этими словами и, наверное, пересмотреть систему ценностей. Ведь инициативность, стремление к совершенствованию навыков и углублению знаний возможны только в условиях, когда при раздаче должностей учитывается профессионализм, а не родственные связи.

Еще одно слабое место брестчан подметили Луиджи Пескатори (Italconsult) и Джузеппе Франконе (Dolphin): "Самое трудное - это языковая проблема. Жители Бреста не говорят даже по-английски. Чтобы привлечь итальянских инвесторов, брестчане должны идти в школы английского и итальянского языков. Молодежь до двадцати лет еще что-то помнит из школьной программы, но те, кто постарше, - нет".
На мой взгляд, решить эту проблему раз и навсегда может лишь безвизовый режим. С одной стороны, он обеспечит приток иностранных туристов, а с другой - увеличит число наших граждан, выезжающих за границу и на собственном примере понимающих: иностранный язык необходим. Но пока у нас другие реалии...

Как одни из инициаторов Европейского экономического сообщества, итальянцы давно привыкли к свободе передвижения. Оформление виз вкупе с пересечением нашей границы для них вроде экзотики, но еще больше - стресс. А итальянцы и без того достаточно впечатлительный народ. И осторожный. Особенно в денежных вопросах. В остальном же - весьма открытые и легко идущие на контакт люди.

Сколько шагов от потенциала до прибыли?
Представители Брестской делегации отмечали очень плотный график визита. Даже на сон времени практически не оставалось. Поэтому, полагаю, в расположенный неподалеку от "Ассоломбарда" миланский собор Дуомо кому-то так и не довелось заглянуть. Руководители одной брестской фирмы просили подсказать торговый центр поблизости, ведь дома будут ждать с итальянскими презентами. Интересовались кофемашиной. Если я поняла правильно, наподобие тех, которые некогда собиралась выпускать в СЭЗ "Брест" итальянская компания "Биалетти". Инвестировать в это производство она намеревалась 4 млн долларов, но в результате все же перевела капитал в другую страну.

В заключительной речи Константина Сумара, адресованной итальянским бизнесменам, были такие слова: "Добро пожаловать в Беларусь! Будем приветствовать каждый шаг и помогать на каждом шагу". Говорил губернатор искренне. Но пример с "Биалетти" нам нельзя забывать. Большой потенциал, которым, безусловно, обладают и СЭЗ, и Брестчина в целом, - важен, но это все же лишь потенциал. Даже при уверенном старте инвестор может сойти с дистанции. Но мое глубокое убеждение: ни один бизнесмен не уйдет с рынка, где ему выгодно работать. Однако сделать так, чтобы было выгодно, в интересах прежде всего белорусов. И возможность обеспечить условия прежде всего в их руках.

Участники о значении и результатах форума

Константин Сумар, председатель облисполкома:
- Встреча в Милане во многом превзошла наши ожидания. И прошла она несколько в ином формате, чем намечалось. Интерес к нам проявили около полутора сотен деловых людей Италии, в том числе из Рима и других провинций страны, помимо Милана. Организаторам встречи пришлось арендовать самый вместительный зал для конференций. Безусловно, хороший фон для разговора создали представители тех итальянских фирм, которые уже работают на Брестчине. Они-то и поведали о нашей большой заинтересованности и благоприятном климате.
Об итогах говорить пока рано. Многие акценты будут расставлены весной во время инвестфорума в Бресте, куда намерены приехать представители итальянских компаний, но то, что 2-3 хороших инвестпроекта гарантированно будут, ясно уже сегодня.
В частности, полезными считаю переговоры с компанией Advantech. Она уже работает в Беларуси, занимается реконструкцией стеклозавода "Неман" в Гродненской области. И у компании на выходе пилотный проект по производству стеклокерамики. Мы им предложили рассмотреть возможность создания предприятия в Столинском районе, где разведаны крупнейшие запасы очень качественного песка, столь необходимого для производства стеклокерамики.
Большой интерес к нам проявила и компания ИCCE, которая занимается логистикой, модернизацией дорог и железнодорожных путей. Компания намерена наладить у нас производство тележек под вагоны, а мы в свою очередь готовы итальянцам предложить хорошую площадку для этого в Ивацевичах.
Посетили мы и выставку оборудования для пищевой промышленности. Среди участников была и фирма, заинтересованная в тендере на поставку оборудования для Малоритского консервноовощесушильного комбината. Нам представляется, что мы можем активнее сотрудничать с итальянцами в плане переработки.
А в Министерстве экономики Италии всерьез прорабатываются возможности возвращения к проекту "Марко Поло Экспресс" по контейнерным перевозкам из Европы в Азию через Брест.
Словом, двухдневная встреча в Милане послужит хорошим импульсом и для властей, и для предпринимательских структур Брестчины в деле привлечения инвестиций в нашу экономику.

Виктор Невдах, глава администрации СЭЗ "Брест":
- Когда откроется Итальянский промышленный округ? Тогда, когда в этом будут заинтересованы сами итальянцы, потому что участок площадью
26 га уже сегодня готов к освоению. Подведены все инженерные коммуникации, дороги. В дальнейшем нужна детальная планировка. Итальянцы приедут со своими архитекторами, специалистами, экспертами. Что зависит от нашей стороны, уже все сделано.

Адриано Пеа, коммерческий директор компании Italconsult
- У меня большая надежда на следующий год. Могу сказать, не ожидал такого количества итальянских бизнесменов сегодня на форуме. Заинтересованность большая. Что очень важно, после конференции многие начинали говорить о конкретных проектах в Беларуси. Добавлю: до конца этого года в СЭЗ будет зарегистрировано два предприятия с итальянским капиталом. Это компании "Plan" и "ТNG".

Георгий Руцкий, директор Брестского филиала РУП "Белинтертранс":
- Форум - это своевременный шаг активной работы. Сегодня такое время, что успех не придет сам. Его надо искать. И эта встреча представителей Брестской области важна в двух аспектах. Во-первых, это оперативный контакт с итальянской стороной и оперативное знакомство руководителей предприятий Брестской области, а также настрой на решение общих задач, достижение понимания в тех вопросах, по которым не было позитивных моментов.
Что касается общих задач по созданию Итальянского промышленного округа в СЭЗ "Брест" и подписанию контрактов, которые могут работать, то сюда вплетается вопрос транспортный - доставка сырья либо готовой продукции.
По проекту "Марко Поло Экспресс" есть нерешенные вопросы с одной и с другой стороны. Я думаю, они упираются в тарифные ставки. Потому что автомобильный транспорт по сравнению с железнодорожным вариантом перевозки выглядит лучше, дешевле. Поэтому сегодня, в том числе и на форуме, определяются пути, как упростить, так сказать, технологию организации работы по железной дороге.

Александр Романовский, генеральный директор РПУП "Брестский ликеро-водочный завод Белалко":
- Брестский ликеро-водочный завод в следующем году отметит 115-летие. Мы имеем шесть линий розлива, которые были установлены в разные годы, пришло время обновлять оборудование. Основной его состав у нас как раз итальянского производства.
Заинтересовало оборудование фирм "Берталаза" и "Фимер". Провели переговоры, теперь дорабатываем детали. Контракт примерно на 800 тысяч евро. Для нас это немалая сумма, будем привлекать иностранную кредитную линию. Есть представительство "Белагропромбанка" в Милане, с которым, думаю, посотрудничаем.
- Брестскую делегацию легко отличить по зеленым пакетам с эмблемой вашего предприятия. Если не секрет, какую продукцию привезли в подарок итальянцам?
- (Смеется.) Это водка и настойка горькая "Брестская зубровка".

Михаил Водчиц, генеральный директор ОАО "Строительный трест N 8":
- Честно говоря, испытываю настоящее удовлетворение от этой поездки. Сами видите, сколько собралось людей. Непосредственно пообщавшись с итальянцами, действительно почувствовал, что они заинтересованы в продвижении своего бизнеса. Не хочу раньше времени озвучивать, но надеюсь, что для нашего треста будут серьезные заказы.
Уже провели переговоры с двумя фирмами, ожидается контакт еще с одной, именно по созданию совместных предприятий. В частности, по строительству ТЭЦ в Бресте, по открытию совместного производства железобетонных конструкций. Наработки появляются, для нас ведь что самое главное - рабочие места и зарплаты.

Валерий Лабун, генеральный директор Брестского отделения БелТПП:
- В результате визита делегации Брестской области в Милан заключен инвестиционный договор с компанией "SMG" и фирмой "Риона.by" на поставку оборудования для производства пленки.
Кроме того, проведены переговоры с рядом итальянских компаний и заключены несколько договоров о намерениях в сфере строительства, жилищно-коммунального хозяйства, логистики.

Итоговым мероприятием визита стала контактно-кооперационная биржа, в которой участвовало около 70 представителей деловых кругов Италии, что свидетельствует о высоком интересе к инвестиционному потенциалу нашего региона.

Вьетнам готов расширять сотрудничество с Беларусью

Деловые круги Беларуси и Вьетнама обсуждают возможности создания новых СП